Phát huy các điểm mạnh của bạn trong bán hàng
Mọi thành công trong bán hàng đều xoay quanh khả năng khiến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn khác biệt so với của các đối thủ cạnh tranh, và đảm bảo rằng nó là một lựa chọn đáng mong …
Xây dựng lợi thế cạnh tranh trong bán hàng
Yếu tố quan trọng bậc nhất trong bán hàng thành công là phát triển lợi thế cạnh tranh. Để thành công trong bán hàng, khách hàng của bạn phải được thuyết phục rằng những gì bạn cung cấp vượt trội …
Bí quyết bán hàng: Hãy phân tích đối thủ cạnh tranh của bạn (phần 2)
2.Thực hiện nghiên cứu của riêng bạn
Dưới đây là một kỹ thuật nghiên cứu thị trường kép rất đơn giản mà bạn có thể sử dụng ngay sáng ngày mai. Đầu tiên, hãy gọi lại cho 10 khách hàng …
Bí quyết bán hàng: Hãy phân tích đối thủ cạnh tranh của bạn (phần 1)
Tôn Vũ, chiến lược gia quân sự người Trung Quốc, trong cuốn Binh Pháp Tôn Tử, đã viết: “Biết người biết ta, trăm trận không nguy; không biết người mà chỉ biết ta, một trận thắng một trận thua; không …
Bí quyết bán hàng: Hiểu sâu sắc về sản phẩm (P2)
2. Xác định đối thủ cạnh tranh của bạn
Một phần khác trong kiến thức về sản phẩm là đặt ra và tìm câu trả lời cho câu hỏi này: “Đối thủ cạnh tranh của bạn là ai …
Bí quyết bán hàng: Hiểu sâu sắc về sản phẩm (P1)
Mức độ hiểu biết về sản phẩm của bạn là nền tảng của sự tin cậy, sự tự tin và năng lực bán hàng. Nếu không có kiến thức sâu rộng và chi tiết về những gì bạn đang bán, …
Mẹo hay trả lời khách hàng qua điện thoại
Tiếp thị qua điện thoại là hình thức tiếp thị nhanh nhất và đạt hiệu quả cao. Khi tiếp thị qua điện thoại, chắc hẳn bạn đã có lần gặp phải tình huống khác nhau, dưới đây là một số …
Tự khẳng định, nâng cao bản thân để thành công
Trong cuộc sống, không thiếu người thường so sánh bản thân với người khác để phát hiện ra điểm khác biệt giữa họ, từ đó nắm rõ hơn ưu và nhược điểm của bản thân, kích thích mỗi người cố …
Hãy là chính mình – Nghệ thuật bán hàng thành công
“Hãy là chính mình” là câu danh ngôn mà hơn 2000 năm trước
nhà triết học lừng danh người Hy Lạp, Socrates, đã nói. Câu nói ẩn chứa chân lý vô hạn, và nếu chúng ta có thể thấu …
Đề ra mục tiêu cao để bán hàng thành công
Nếu thiếu đi mục tiêu phấn đấu, mỗi chúng ta sẽ chẳng khác nào con thuyền vô định lênh đênh giữa biển lớn. Carnegie từng nói, “Không có mục tiêu còn tệ hơn cả có một mục tiêu tồi”. Cuộc …